怎樣成功銷售自動(dòng)化設(shè)備
怎樣成功銷售自動(dòng)化設(shè)備
我們都知道任何行業(yè)的銷售都要了解自己的場(chǎng)頻，找準(zhǔn)有需求的客戶然后成交。我們今天所說的自動(dòng)化行業(yè)的銷售也一樣，但是自動(dòng)化行業(yè)的客戶有一個(gè)特點(diǎn)，就是各行各業(yè)基本都會(huì)有需求(只要是做設(shè)備的)，這樣一來，我們的客戶群所處行業(yè)眾多。客戶多，需求量大多以中小型客戶為主，大客戶畢竟有限，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈。
這樣對(duì)于銷售來講，就是目標(biāo)客戶多，跑客戶和管理客戶比較難，而且不管是大客戶還是小客戶碰到問題是一樣的多，都要去處理。
而且自動(dòng)化行業(yè)的技術(shù)性要求很多，面對(duì)新客戶，產(chǎn)品的參數(shù) 性能 和客戶遇到的和其他自動(dòng)化產(chǎn)品搭配情況很多，前期的技術(shù)咨詢 選型 報(bào)價(jià)比價(jià)耗費(fèi)時(shí)間，在加上現(xiàn)在同類產(chǎn)品的公司多如牛毛，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。
自動(dòng)化行業(yè)到現(xiàn)在為止，其實(shí)都不算是高新產(chǎn)業(yè)了，也算是傳統(tǒng)行業(yè)了，這個(gè)行業(yè)特點(diǎn)也就決定了銷售的薪酬，比上不足比下有余，屬于解決溫飽沒問題，但是一夜暴富的情況不存在
。是一個(gè)需要積累沉淀的行業(yè)，對(duì)于求穩(wěn)的銷售來講，比較適合(所談的都是大多數(shù)情況，當(dāng)然凡事都例外，你懂的)。
自動(dòng)化行業(yè)的銷售除了必要的產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)和銷售能力外，主要的是要找到特有適合自己的客戶群體，不然會(huì)在眾多客戶中迷失方向的，活一點(diǎn)不少干，但是效果就差別比較大了。
所有做自動(dòng)化行業(yè)銷售也學(xué)會(huì)控制欲望，找準(zhǔn)適合自己的客戶才是重點(diǎn)。
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